如何做好轴承企业的生产管理？

作者：bearingpower        发表时间：2010-12-12

尝试用email促进销售问题 内容：许多营销人员都有这样的经历：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，耗费了许多时间、精力和不少费用，却没得到什么回报，这真是一个很棘手的问题。 但为什么不试试用email来促进营销工作呢？ 利用email可以帮助您与客户(或潜在客户)进行方便地联系，增强您与客户之间的沟通，让客户更快更清楚地了解您的产品和服务。它可以节省大量人力、物力，提高工作效率。 只要把电脑连上网，申请一个免费电子邮箱就可以实现。 如何正确地利用email来促销呢？这儿告诉您几个注意事项。 一、锁定准确的目标对象邮件营销并不是花大量时间寻找客户的邮寄地址和电子邮件地址，在并不了解目标对象做什么的情况下，盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式并不可取，原因是投入产出比严重失衡。把产品信息发送给“错误”的人将不为您带来任何销售，其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。 二、要有耐心，不要指望一封email就能找到客户您给一些潜在客户寄产品资料，附上便条，然后一直等待，希望产品销售的发生，但许多情况下什么都没有发生。您必须有耐心？过一段时间后，将同样的内容、同样的资料，再一次发送给同样的人。当然您可以更换附言的内容或改变一下email的背景色，第二次的回应率将提高3倍。 v三、注重email 的内容典型营销邮件的标题通常是公司名称、产品名称、公司在多少年前就成立、低廉的价格等。这样的信不会吸引人去注意。不要把自己的产品信息强加于人，不妨用通俗易懂的语言介绍客户需要解决什么问题，您的产品能为客户带来什么好处，特别是您的产品与您的竞争对手有什么不同，或许在功能上，或许是在服务上，必须与众不同。最忌夸夸其谈，丝毫不注意客户有什么感觉。客户关心的是他自己的生活和需要解决的问题，对你产品的技术等不一定关心，如果它对客户没有直接关系，所以没必要用非常专业的词语来叙述您的产品。内容一定以客户为中心，让人感到你在实实在在的为他着想。营销邮件内容应采用纯文本形式，切记不要采取附件形式。因为大多数读者并不喜欢附件，从而打开附件的可能性大为降低。 四、对待邮件的态度与人品通过一封eamil可以看出您的性格和人品，电子邮件是与客户建立交流的工具。让客户了解您的人品，然后让他了解您公司的服务和态度。比如回复电子邮件的时间有及时，如果4小时内得到回复邮件让人感觉棒极了，说明您干事利索，责任心很强。6小时内得到回复邮件同样使人感觉很好，说明您工作认真。8小时内的回复邮件说明您还在工作。12小时内的回复邮件说明客户尚被重视，也说明您工作的积极性一般。一天内的回复邮件说明客户未被遗忘，但您的工作效率不会很高。两天后的回复邮件说明客户对于您来说已无所谓，工作不付责任。 介绍了这么多，您赶快行动吧。学好email后与您的客户联系，您的营销工作会得到起色的。利用email会令更多的潜在客户转变成客户，可以让您以最小的营销支出获得更多的销售 具体可以参考《现代轴承生产企业生产组织,优化设计,进度控制与科学管理及标准规范实务全书》、《轴承制造业管理规章制度全集》、《轴承制造工厂国际通用管理标准实务全书一生产管理国际通用标准》等